有什么比它更棒?盘点那些病毒式传播的优秀营销案例

2021-08-01 作者:作者   |   浏览(

我一直在研究近几个月的一些营销推广活动。我觉得有的可以说是最为“出色”的,但我也会疑惑:最为“出色”的规范是什么?有哪些具体标准?或者更容易的来讲:最为“出色”是不是等同于最受认同?假如一个营销推广活动非常受认同,是不是它就是出色的?

海明威对此表示否定。他曾说过如此一句名言:假如你变得颇受大伙喜欢,那总是是由于你工作中最糟糕的部分。但大家做的是市场推广,不是写小说。最后非常重要的不应该是商业成效吗?那商业成效怎么样衡量呢?对于市场推广工作者来讲,后视镜指标只不过品牌故事的一方面,另一部分需要的是大家为商品带来情感性、创造性、启发性和艺术性。

在脑中想好这所有后,以下是我对近来一些我最喜欢的营销推广活动中从组织和安排方面议一下我十分主观的怎么看。

1“恶犬Eddie”——保护动物协会硅谷

绝大多数宠物认养组织试图让小猫小狗们看着尽量的吸引人。但保护动物协会硅谷却不是如此做:他们在12月份发布了一套有创意、有趣、不同以往的照片,真实呈现出宠物的样子。这套照片照的吉娃娃——恶犬Eddie引发了一场小小的旋风。发这图库片的博文在收留所的网站和社交网站上飞速流传。同时收留所还提供了一些其他的办法来竞价,其中包括在YouTube上发布有关视频。

为何奏效:这个广告的内容是对所谓的Sarah McLachlan类广告的解药,十分受人们追崇。一般Sarah McLachlan式的广告会像幻灯片一样播放让人心碎的宠物收留所的图片,辅以哀伤、庄严的音乐作为背景音乐。收留所的社交媒体经理Finnegan Dowling表示:“大家不愿来到收留所最常见是什么原因感觉来到这里会感到非常压抑。这都是由于某些营销推广活动导致的。大家尽力将精神创伤、悲伤、虐待和事故等原因剥离出收留所的品牌故事”

成效怎么样:此次营销推广活动已经导致了小小的哄动。这个故事被赫芬顿邮报和一些新闻频道报道,引起了大家对于宠物收留所的关注。非常重要的是,恶犬Eddie找到了一个假期可以栖身的家庭。

2“柏林墙和链接”——Airbnb

在11月,Airbnb发布了一部动画短片。短片对应两大主题:柏林墙倒塌25周年和旅游者所热衷的“四海为家”。

为何奏效:Airbnb能高效的适合大规模采集消费者数据(创立airbnb.com网站)。这部特别的影片讲述了Airbnb顾客的一个真实的故事:顾客带领她的爸爸去柏林抚平情感的伤口。这部影片的就像最好的故事一样,细则足够被人身临其境,但背景足够常见,让人信服(那是我从新闻学校学到的宝贵的常识)。在这样的情况下,故事最后提供了一个强大的包括风格、艺术和故事内容的组合。

成效怎么样:此次推广的目的是提升品牌知名度(提高柏林对于Airbnb客户作为旅游目的地的知名度)和让客户参与活动内容。最后一点,它没在Ashton Kutcher在twitter提到它时遭到损害。

3.“定制是你一个人的GLA”——梅赛德斯-奔驰

这个项目让其他人都可以通过Instagram选择车的颜色、车轮、车顶和进气口,定制是我们的2015款GLA级轿车。项目总共可以有132中排列组合方法供你选择。访问网站的人通过点击一系列链接的图片,像进入爱丽丝掉入的兔子洞一样,可以有不少的选择。

为何奏效:这个办法十分讨巧,被人们感觉非常神奇。替代了传统的吸引客户到企业网站的办法,它使用迎合那些需要苛刻的客户的需要,让他们通过Instagram完成选择。它主要使用熟知的“自我定制”网页开发工具的理念,带来了一系列新颖、改革和社交性的变化。同时它的成功还要归功于它让消费者“亲眼看到”他们自己设计的车——这是引导消费者购买的第一步。

成效怎么样:非常难得出这个项目准确的成功数据。其他可知的是这个项目已经有3750人正在关注,这个数据十分亮眼。

4.“Word Crime”视频——“怪人奥尔”扬科维奇

去年7月,为了庆祝录音室专辑Mandatory Fun发布14周年,“怪人奥尔”扬科维奇在8天时间内在YouTube发布了8支音乐录影带。其中一支文法不清的“Word Crimes”MV恶搞了Robin Thicke的“Blurred Lines”。

为何奏效:扬科维奇一直在大家的心目中占有地位。在他最新发布的专辑的营销推广活动中,他与社交媒体合作,积极参与互联网共享文化,达到了非常棒的效果。

成效怎么样:他入行超越30年。作为喜剧歌手,他凭着Mandatory Fun在Billboard 200张热销专辑中曾获第一。这张专辑也是自1963年以来首张喜剧类专辑登上榜首。有一个事实还没说:“Word Crime”这支视频的观看数已蹿升至将近2300万次。这实在是太疯狂了。

5.“为视频录制设计的Crowd Mics”——Crowd Mics

你是不是过去遇见过这样的情况:参加一个商务活动时,观众提出一个问题,台上被提问的嘉宾和其他观众都没听清问题。Crowd Mics这款APP就可以将智能手机变为无线麦克风,让用户的声音通过房间内的音响系统传到每一个人的耳中。创造这款软件的Mesa是一家坐落于亚利桑那州的创业公司。它由Tim Holladay和Sean Holladay兄弟创立。公司发布了一个短视频来重点提出活动举办者和参与活动的职员会面对的问题,同时视频势必会展示他们是怎么样借助科技方法来解决这部分问题。

为何奏效:它虽然非常简单,但确实是一个天才的点子。它撕破了一个推广的幌子:有效的视频一直十分昂贵和花时间的,需要高超娴熟的制作水准。这在行销心态上产生了潜在的转变:假如大家停止这样努力尝试呢?假如大家如实又简单的告诉消费者大家真实的商品故事、对大家消费者提出的真实的问题感同身受呢?

成效怎么样:去年,Holladay兄弟在公司创建之前发布了那只短视频。自此之后,公司开始进步。公司CEO Tim Holladay表示公司已经和如Salesforce,Univision 和Novartis等公司合作(顺便说一下,他的回答来自他企业的网页。这个略显青涩的创业公司真是麻烦人啊!)。

放下包袱——LinkedIn 这么多的社交互联网,营销方法……

我这次需要要愈加明智。

6.“怎么样塑造一份完美的LinkedIn简历”——LinkedIn

这组幻灯片讲述了音乐家Matt Henshaw在(他觉得)他永离得远远的开这个行业后回归的故事。故事的主题在于一个非典型的LinkedIn用户怎么样重新发现激情,寻求回归——这都要归功于他在平台上的那些工作关系。这个故事被人感觉像是SlideShare(LinkedIn掌控)中的数码故事一样。

为何奏效:一个自下而上进步并且有的无趣的品牌应该干什么才能扩大吸引力呢?LinkedIn通过讲述难以预料的故事、着重强调LinkedIn不止是一个简,历库房;Henshaw表示:“事实上,它是为每一个有野心的人筹备的。”在最后一张幻灯片中介绍了这个平台包括一个强大的行动召唤系统。它提出了一个个人挑战——“你的梦想是什么?”——之后会邀请你意识到目前是“提高我们的简历”的时候了。这招真是绝了。

成效怎么样:Henshaw倾向于全身心投入他的音乐事业。他还有非常忙碌的巡演计划(mattenshaw.com)。同时,他的LinkedIn的平台已经有大概60000的访问量,超越2000次的推荐量和200次的下载次数。这对于一个前途无量的英国歌手和创作人而言,这个数据算是一个还不赖的成绩。

感谢上帝,终于结束了:Adobe Color解决了这一个病毒式的讨论。

额外附赠:“蓝黑“,还是”白金“的裙子?

我对即时推广实在是爱恨交加,由于很多公司花了太多的时间和努力试图复制那些风行得儿微博(比如,奥利奥的“你还是可以在黑暗中抱着吃”),而不是真的创造新的营销推广活动。

但即时推广可以做的十分欢乐。那条著名的病毒式传播的“裙子”让全世界分成了两派:它是白金还是蓝黑?

几部所有在Twitter的品牌都在通过文字或者图片加入这场论战。它们通过#裙子发表建议。包括Dunkin' Donuts(在社交网站上发出携带糖霜的Donut身着白金和蓝黑的形象)、Olive Garden和Xbox都加入了这场论战。但对我而言,这次即时反应中表现最好的是Adobe。它们选取发布了摄影师Hope Taylor的博文。这篇博文中,摄影师借助Adobe Coloe软件把裙子的颜色查了个水落石出。

成效怎么样:Adobe表示,在24小时内依据CMO的统计显示,Adobe的微博得到了超越801000次参与,其中包括17300次转发、接近9800次点赞。